Kiếm tiền tỷ từ môi giới bất động sản nghỉ dưỡng

Phân khúc nghỉ dưỡng, điểm sáng của bất động sản năm vừa qua, giúp phổ biến môi giới có thu nập “khủng” lên tới đa dạng tỷ đồng.

1 vài siêu thị cung ứng bất động sản vừa rồi công bố mức thu nhập "khủng" của nhân viên môi giới năm gần đây lên đến hàng trăm thậm chí hàng tỷ đồng. Đáng lưu ý sở hữu một số môi giới phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng có thu nhập lên đến rộng rãi tỷ đồng.

chọn nhà, tìm xe nhờ môi giới

Theo anh Nguyễn Tùng Anh, một môi giới phân khúc nghỉ dưỡng của nhà hàng cổ phần thương mại Địa Ốc 5 Sao, nếu chịu khó, 1 môi giới bình thường của phân khúc này có thể đạt thu nhập khoảng 1-3 tỷ đồng/năm.

Anh Tùng Anh chia sẻ thêm bất động sản nghỉ dưỡng là phân khúc có giá hơi cao trên thị trường tập trung những sản phẩm như biệt thự biển, nhà ở khách sạn, đất ven biển... Năm mới đây, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng quản lý việc vững mạnh lớn buộc phải doanh số siêu tốt. Trung bình một căn biệt thự biển sở hữu giá từ 15-30 tỷ đồng, còn biệt thự khách sạn sở hữu giá 2-3 tỷ đồng. Giá trị lớn bắt buộc biên độ hoa hồng của phân khúc này cũng rất hấp dẫn.Thậm chí, các môi giới đã quản lý rộng rãi kinh nghiệm trong nghề, những mối quan hệ xã hội rộng thu nhập quản lý thể lên đến khoảng 3-5 tỷ đồng/năm.

Anh Nguyễn Tuấn, giám đốc 1 doanh nghiệp cung cấp bất động sản quản lý tiếng trên thị trường chia sẻ 1 môi giới ví như chăm chỉ quản lý thể bán được khoảng 1-2 nhà đất khách sạn/tháng và 1 căn căn hộ biển.

Thậm chí doanh số sở hữu thể đa dạng hơn con số nay. ví như bán thành công, chủ đầu tư sẽ trả hoa hồng đối với đơn vị sản xuất khoảng 3% giá trị hợp đồng. Môi giới sẽ nhận được khoảng 1-1,5%. giả dụ trừ những giá thành cá nhân đi, mỗi môi giới mang thể thu nhập khoảng 10-15 triệu/căn hộ khách sạn và 100-200 triệu/căn nhà ở biển. Trung bình 1 tháng, một nhân viên viên môi giới sở hữu thể quản lý thu nhập vài trăm triệu đồng.

không chỉ có tiền, anh Tùng Anh đối với biết thêm nhân viên môi giới còn được hàng loạt trang bị đi kèm trong việc bán phân khúc bất động sản cao cấp. Môi giới có thể được khiến việc, tiếp xúc với nhiều nhà đầu tư là một số người sở hữu vị thế trong xã hội. Qua ấy kỹ năng mềm và các mối quan hệ được gia nâng cao nhanh chóng.

mặt khác, mang các người dùng tiềm năng, môi giới được chủ đầu tư và nhà hàng tạo điều kiện dẫn khách đi tham quan, trải nghiệm cuộc sống tại các dự án. rộng rãi môi giới còn tâm việc cho thấy "chán" lúc ngủ căn hộ biển, nhà đất khách sạn thường xuyên.

Thu nhập khủng khiến rộng rãi môi giới có cơ hội đổi đời. rộng rãi người đã tìm được nhà, sắm được xe chỉ sau một năm làm cho nghề. những môi giới quản lý kinh nghiệm thậm chí còn quản lý tiền để đầu tư cốt lõi dự án mà mình chế tạo.

Con đường không chỉ có hoa hồng

Cũng theo anh Nguyễn Tùng Anh, để trở thành 1 nhà môi giới, đơn vị, công ty môi giới bất động sản nghỉ dưỡng sở hữu thu nhập cao là sự cực kỳ khó khăn. một loạt môi giới đã bỏ nghề. vô cùng ít người theo được vì phân khúc này bán hàng siêu khó.

trước tiên, môi giới chủ yếu là người tạo ra nhu cầu đối với các bạn. mang phân khúc nhà đất, các bạn là do nhu cầu thực việc để ở hoặc đối với thuê. Còn với người dùng bất động sản nghỉ dưỡng chính là để đầu tư. nhiều các bạn sở hữu hàng chục, hàng trăm tỷ đồng nhưng ko phải mang nhu cầu. Môi giới chính là người khơi gợi nhu cầu, phân tích đối với khách về triển vọng đầu tư một bí quyết hiệu quả.

Nghề môi giới bất động sản nghỉ dưỡng đòi hỏi rất nhiều kỹ năng

thứ hai là sự mua kiếm các bạn. Mới vào nghề, môi giới nên tự mua kiếm và tạo dựng mối quan hệ với người dùng bằng nhiều bí quyết. Người thì phát tờ rơi, người thì telesales (bán hàng qua điện thoại), người thì PR trên các website môi giới, người thì gặp gỡ tiếp cận sở hữu khách hàng sở hữu tiềm năng… Trong lúc ấy, người thực sự sở hữu tiềm lực và sử dụng rộng rãi thường cực kỳ ít và khó tiếp cận. Công sức chọn kiếm quý khách vô cùng cạnh tranh.

trang bị ba, người làm cho môi giới bất động sản nghỉ dưỡng nên rèn luyện nhiều kỹ năng. đầu tiên là kỹ năng kinh doanh. Chiến lược “chai mặt” đặc trưng quản lý tác dụng với nghề này. rộng rãi môi giới nhận được hàng chục việc từ chối hàng ngày. sở hữu người bắt buộc tư vấn qua song cửa vì người dùng ko tin tưởng cho vào nhà. Thậm chí, mang người còn bị kỳ thị do khách hàng thấy giống mua bán đa cấp. ngoài ra, những kỹ năng đa dạng như giao tiếp, tư vấn cho người dùng cũng phải hoàn chỉnh ở khả năng vô cùng cao. Tạo được sự tin tưởng của người dùng đóng vai trò vô cùng quan trọng.

mặt khác, nhân viên môi giới phải rất ủng hộ "chăm sóc khách" bởi đây là sản phẩm không cần thiết, phổ biến người dùng quên siêu nhanh. nhắc chung, để làm cho được môi giới của nghề này chẳng hề đơn giản. Đòi hỏi tính kiên trì, trình độ có những siêu lớn, đặc thù là không nản chí.

Nghề nghiệp tiếp tục hấp dẫn

Theo dự đoán của tổ chức bất động sản Việt Nam, năm 2017, phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng vẫn là điểm sáng của thị trường. bên cạnh, năm tới liên tiếp sở hữu phổ biến công trình mới ra mắt thị trường. Nhu cầu của người dùng vẫn còn rất lớn. phát triển tín dụng trong phân khúc này sẽ tiếp theo tăng.

Theo ông Nguyễn Mạnh Hà, Phó chủ tịch tập đoàn Bất động sản Việt Nam đồng thời là Chủ tịch hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, cơ hội nghề nghiệp đối với môi giới bất động sản nghỉ dưỡng sẽ còn một loạt trong tương lai.

"Chính phủ đang vô cùng quan tâm đến phát triển du lịch. cùng với ấy, xu thế lớn mạnh bất động sản nghỉ dưỡng ko chỉ quản lý ở ven biển mà còn lan ra nhiều địa phương đa dạng mang tài nguyên du lịch hấp dẫn như: Lào Cai, Vĩnh Phúc, Hà Nội... bởi thế, khi thị trường lớn mạnh, môi giới sẽ sở hữu đa dạng điều kiện hơn", ông Hà cho biết thêm.

Còn theo ông Nguyễn Tuấn, Giám đốc Địa ốc 5 Sao, điều kiện nghề nghiệp của nghề môi giới bất động sản nghỉ dưỡng ko chỉ ngừng lại ở năm 2017 mà còn nhiều năm đến nữa. Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam mới ở giai đoạn sơ khai cần còn một loạt tiềm năng.

mặt khác, ông Tuấn đối với rằng, làm cho môi giới bất động sản nghỉ dưỡng cần nghiêm túc mới mong thành công. ko thể "hớt váng" thị trường mà khiến ăn qua loa được.

Xi Grand Court

Nhức nhối vấn nạn môi giới nhà đất đấu giá tài sản

Sở hữu hình thức đấu giá bằng bỏ phiếu gián tiếp, hay đấu giá trực tuyến quy định tại Luật Đấu giá tài sản (ĐGTS) vừa có tác dụng được kỳ vọng sẽ giải quyết triệt để vấn nạn “cò” trong ĐGTS.

Vấn nạn “cò” đấu giá

Theo ông Nguyễn Anh Dũng, Phòng có những hoạt động bổ trợ tư pháp thuộc Sở Tư pháp đô thị. Hà Nội, trường hợp “cò” tham gia vào các phiên đấu giá thời hạn gần đây là vấn nạn trong hoạt động bán ĐGTS. Ông Dũng phân tích, khi đủ cơ hội tham gia đấu giá thì quyền và nghĩa của mọi khách hàng tham gia đấu giá là như nhau. vì vậy, có phổ biến doanh nghiệp và cá nhân chỉ tham gia đấu giá với mục đích phá quấy, chèn ép người dùng sở hữu nhu cầu thực chọn và gây lũng đoạn phía ngoài trụ sở tập thể bán đấu giá giỏi đang thực thi phiên đấu giá.

Một công ty môi giới bất động sản thông tin, thực tiễn hoạt động đấu giá đất tại Hà Đông (Hà Nội) cũng cho thấy, dân đi đấu giá đất chính là “cò” chung cư. Họ đi đấu giá quản lý bài bản nhằm găm giữ đất, sau đó thổi giá lên và bán lại đối với người trượt, ví như ko bán được thì bỏ cọc là xong. Thậm chí, “cò” thường trả giá cực kỳ cao nhằm gạt các người phong phú ra và sau đấy đăng tin trên mạng, hoặc gửi trực tiếp tại các văn phòng nhà ở bán lại suất trúng đấu giá đối với người khác.

Trên thực tế, quản lý nhiều hiệp hội bán đấu giá giỏi lại chưa đều đặn huy động, điều động lực lượng, đơn vị sở hữu chức năng bảo vệ phiên đấu giá hay bảo vệ khách hàng chân cốt lõi tham gia đấu giá. bởi vậy, chưa ngăn chặn được các hoạt động gây rối phía ngoài hiệp hội bán đấu giá giỏi, bởi tại thời điểm đấy chưa mang bằng chứng cụ thể nào có thể chứng minh hành vi gây hại đến phiên đấu giá.

Ở góc tiếp cận của mình, ông Phạm Tuấn, Giám đốc nhà hàng CP Đấu giá và Dịch vụ tư vấn Hải Phòng khách quan hơn khi cho rằng, “cò” cũng sở hữu 2 mặt của “cò”. Bởi, gồm có mẫu “cò” môi giới lúc tìm được cửa hàng tiêu thụ đối với những mặt hàng, bất động sản được đem ra đấu giá thì trường hợp nắm được các thông tin bán đấu giá, “cò” sẽ đứng ra chọn hoặc chỉ chỗ để mua bán tài sản đối với người có nhu cầu. Tuy nhiên, ngược lại, tập trung dạng “cò” không có nhu cầu chọn tài sản đấu giá nhưng vẫn tham gia để chiếm giữ quyền lợi, đe nẹt để khách hàng không được trả giá cao, để “cò” mua được giá thấp và bán chênh lệch kiếm lời. “Cò thực sự gây bức xúc cho những đấu giá viên và một số người tham gia phiên đấu giá”, ông Tuấn chia sẻ.

sở hữu thực tiễn tham gia hoạt động bán ĐGTS sắp 20 năm, ông Nguyễn Đại Dân, Giám đốc trọng tâm Dịch vụ bán ĐGTS thuộc Sở Tư pháp Hải Dương chia sẻ, “cò” chủ yếu tồn tại dưới 2 hình thức là “cá nhân” và “tổ chức”. “Cò” cá nhân cốt lõi là dạng “cò” tham gia vào các phiên đấu giá nhỏ lẻ, “ăn chia được thì ăn chia, không thì thôi”; còn với dạng “cò” có tổ chức thì cuộc bán đấu giá nào cũng tham gia để nắm bắt tình hình, rồi ép những các bạn khác khi trả giá, để được ăn chia.

“Vỏ quýt dày sở hữu móng tay nhọn”

Để thực hiện thấp những hoạt động bán ĐGTS, theo ông Dũng, các tập thể bán đấu giá nhiều năm kinh nghiệm siêu bắt buộc nhận việc quan tâm, hướng dẫn, chỉ đạo và vào cuộc quyết liệt hơn nữa của các cơ quan, ban, ngành để dẹp bỏ tệ nạn “cò” đấu giá, làm cho minh bạch, công bằng hoạt động ĐGTS, đảm bảo quyền và tiện dụng hợp pháp đối với người mua tham gia đấu giá.

Trong Nghị định 17/2010/NĐ-CP về bán ĐGTS, tại Điều 33 mang quy định, tập thể bán ĐGTS có thể chọn lựa một trong các hình thức bán đấu giá như đấu giá trực tiếp bằng lời nói; đấu giá bằng bỏ phiếu; những hình thức phong phú do người mang tài sản bán đấu giá và tổ chức bán đấu giá tài sản thỏa thuận. Ông Phạm Tuấn cho rằng, sự áp dụng cách thức, hình thức trả giá trong đấu giá siêu quan trọng, góp phần tránh được vấn nạn “cò” như đã nêu trên.

Còn theo ông Nguyễn Đại Dân, Nghị định 17 quy định còn vô cùng chung chung. trường hợp muốn thực hiện theo những hình thức khác, mang nhiều ưu điểm hơn thì phải đạt được việc thỏa thuận, đồng ý của người có tài sản, đưa nội dung này vào trong hợp đồng thì tổ chức bán đấu giá giỏi mới được phép thi hành theo Quy chế đấu giá.

Tuy nhiên, sở hữu những quy định rõ ràng hơn, Luật ĐGTS quản lý hiệu quả từ ngày 1/7/2017 cho phép các tổ chức ĐGTS thỏa thuận mang người quản lý tài sản lựa chọn một trong phổ biến hình thức phong phú nhau để tiến hành cuộc đấu giá.

Ông Phạm Tuấn đối với rằng, hình thức đấu giá bằng bỏ phiếu gián tiếp (quy định phiếu trả giá của người tham gia đấu giá nên được bọc bằng chất liệu bảo mật, quản lý chữ ký của người trả giá tại các mép của phong bì đựng phiếu; phiếu trả giá được gửi qua đường bưu cốt lõi hoặc được nộp trực tiếp và được tổ chức ĐGTS bỏ vào thùng phiếu; thùng phiếu phải được niêm phong ngay lúc hết thời hạn nhận phiếu) và đấu giá trực tuyến là được kỳ vọng mang đến việc minh bạch và tác dụng đối với hoạt động đấu giá.

Luật ĐGTS quy định, hình thức đấu giá trực tuyến sẽ do chính quyền quy định chi tiết. vì vậy, ông Tuấn nêu quan điểm, trường hợp các cách thức đấu giá mới được hướng dẫn yếu tố, truyền thông rẻ, cách thức hiệp hội thực hiện cẩn thận thì những cuộc đấu giá sẽ đảm bảo thành công, tránh tối đa được vấn nạn “cò” trong đấu giá. quanh đó đấy, các phiên đấu giá cũng bắt buộc được thực hiện bài bản, công khai, minh bạch, mang sự giúp đỡ của chính quyền địa phương thì mới sở hữu thể giảm thiểu được trường hợp “cò” trong đấu giá.

Các hiện tượng làm xấu hình ảnh môi giới nhà đất

Thu nhập của một số nhà môi giới bất động sản làm nghề này trong mắt rộng rãi người là nghề “hái ra tiền”. Nhưng nghề môi giới bất động sản cũng nhiều rủi ro.

Vụ án đình đám nhất gần như tới môi giới bất động sản là vụ án Lê Hồng Bàng lừa đảo chiếm đoạt tài sản. Đây ko phải là một “cò” môi giới nhỏ lẻ, mà là 1 sàn bất động sản nhiều năm kinh nghiệm và có tiếng trong quá trình thị trường lớn mạnh nóng 2006 - 2008.

Doanh nghiệp cổ phần Sàn bất động sản Việt Nam do Lê Hồng Bàng ra đời ban đầu chỉ thi hành chức năng môi giới, mua bán và hưởng hoa hồng. Nhưng sau ấy, Lê Hồng Bàng đã bắt tay với doanh nghiệp Hoàng Hà để thực hiện công trình nhà ở phải chăng tầng, biệt thự, văn phòng đối với thuê, trung tâm thương mại trên lô đất 25.000 m2 tại thôn Phúc Lý, xã Minh Khai, huyện Từ Liêm (cũ), Hà Nội. mặt khác, Lê Hồng Bàng còn hợp tác liên doanh với các nhà hàng khác để thực hiện thêm 3 dự án nhà đất biệt thự kết hợp văn phòng.

Trên các bản vẽ phối cảnh, bề ngoài mặt bằng tổng thể, Lê Hồng Bàng tiến hành bán những căn hộ và kết quả là chỉ trong vòng 4 tháng, từ tháng 3 đến tháng 7/2009, sở hữu 758 hợp đồng nhận vốn góp của gần 400 khách hàng được ký kết, đem lại hơn 347 tỷ đồng.

Công đoạn thăm dò, cơ quan công an phát hiện doanh nghiệp của Bàng và các đơn vị hợp tác ko có năng lực tài chính, cũng như chức năng xây dựng công trình chung cư, căn hộ phối hợp mang tổ hợp văn phòng đối với thuê. Cả 4 công trình trên đều do Bàng và đồng phạm “vẽ” ra.

lúc xảy ra hậu quả không thể khắc phục, việc việc của Lê Hồng Bàng mới bị vỡ lở.

Tuy nhiên, trên thực tế, phương pháp khiến như Lê Hồng Bàng là ko hiểm trên thị trường bất động sản, nhất là thời bất động sản sốt nóng. Thế nhưng, chỉ buộc phải một trục trặc nào đấy xảy ra sẽ mang tới dự án bị “tắc” và một số nhà đầu tư và cả môi giới nhà đất liều lĩnh sẽ nên trả giá bằng những bản án tù, còn người dùng sẽ bị mất tiền.

Mới tuần qua, Tòa án Nhân dân thị thành.Hà Nội đã đưa ra xét xử Nguyễn Mạnh Tuấn, cựu Phó tổng giám đốc của công ty cổ phần Sàn giao dịch bất động sản ACQ. Hội đồng xét xử bị cáo này 17 năm tù giam vì hành vi cuỗm tiền đặt mua căn hộ bỏ trốn.

Thông tin từ vụ án cảm thấy, sau lúc được bổ nhiệm vào vị trí Phó tổng giám đốc ACQ, Nguyễn Mạnh Tuấn đã trình kế hoạch tư vấn môi giới kinh doanh những biệt thự ở công trình Khu thành thị Bắc An Khánh (huyện Hoài Đức, Hà Nội) và được Ban lãnh đạo siêu thị đồng ý.

Tuấn đã triển khai kinh doanh, nhưng sau lúc ký hợp đồng, nhận tiền chọn nhà ở của khách, Tuấn lại ko thể giao dịch được mang chủ đầu tư. Khoản tiền được giao để đặt cọc với chủ đầu tư, Tuấn dùng chi tiêu cá nhân và lúc bị nhà hàng đòi ráo riết, Tuấn đã bỏ trốn.

Quản lý quá rộng rãi bài học gần như như vậy và thị trường giờ vẫn tồn tại một số rủi ro môi giới. Trên mạng quản lý hàng loạt trang website đưa thông tin các công trình từ thông tin tổng quan đến bề ngoài khía cạnh biệt thự, bảng giá từng căn. Tuy nhiên, vô cùng khó xác định những website đó thuộc về siêu thị nào, sàn bất động sản nào, mang đúng là nhà cung ứng của dự án đấy hay không.

Thậm chí, ở 1 dự án phân khúc giá rẻ đắt khách vừa đem bán đợt 1 trong tháng 11 gần đây, sở hữu môi giới đã bắt buộc quý khách “đặt cọc một khoản thiện chí” để giữ chỗ cho chung cư trong đợt mở bàn lần 2 sắp đến.

Chẳng hạn, Sàn EZ Land vừa ký hợp đồng chế tạo độc quyền dự án VC2 Golden Heart và đối với biết, thời điểm đem bán dự kiến là tháng 12 và còn chờ làm cho việc cụ thể với chủ đầu tư. Tuy nhiên, trên mạng, quản lý rất nhiều website đăng tải thông tin công trình và để lại số điện thoại di động để khách tậu shop.

Điều này phần nào sở hữu thể lý giải, bởi phổ biến sàn giao dịch bất động sản tiêu dùng các cộng tác viên và họ đăng tin quảng bá để mua bán. Đầu tư Bất động sản từng địa chỉ theo hotline quảng bá kinh doanh của dự án biệt thự xã hội Lucky House tại Khu đô thị Kiến Hưng, thì người nghe đối với biết họ chưa mang bán và “có thể anh em lấy số của tôi đăng lên”!?

Toàn bộ các hiện tượng này đều để lại rủi ro mất tiền đối với khách hàng và rủi ro chịu trách nhiệm dân sự/hình sự cho môi giới.

Thị trường BĐS khát môi giới nhà giá rẻ

So mang phân khúc bất động sản hạng sang và nghỉ dưỡng, nhà giá thấp và bình dân đang rất thiếu môi giới bất động sản quản lý chất lượng.

Ấy là là nhận định của ông Lê Xuân Nga – Tổng giám đốc công ty môi giới bất động sản Ngôi Sao Toàn Cầu (World Star Land) - tại "Hội nghị tổng kết đánh giá thị trường giao dịch bất động sản 2016, xu hướng 2017 và giao lưu những sàn giao dịch bất động sản" được hiệp hội sáng 16/12 tại Hà Nội.

Tại tham luận trình bày trước hội nghị, ông Nga đối với rằng môi giới phân khúc bất động sản cao cấp và nghỉ dưỡng đang chiếm số lượng áp đảo trên thị trường do biên độ lợi nhuận của phân khúc này siêu hấp dẫn.
Trung bình, giả dụ bán được một nhà ở hoặc 1 căn nhà ở trị giá khoảng 10 tỷ đồng, môi giới có thể nhận lấy hoa hồng lên tới hàng trăm triệu đồng.

Mặt khác, những công trình bất động sản cao cấp luôn có thông tin khác, được đầu tư cho công tác mua bán, công tác hỗ trợ đối với môi giới cũng hơn hẳn các phân khúc phong phú khiến cơ hội làm cho sự thuận lợi.
Mặc khác, ông Nga cũng thừa nhận phần nguyên nhân của việc dư thừa môi giới bất động sản cao cấp nguồn gốc từ nguồn cung của thị trường. Nguồn cung phân khúc hạng sang và nghỉ dưỡng đang chiếm số đông. Trong lúc đấy, cung chung cư phân khúc trung bình và giá thấp lại ko nhiều.

Tuy nhiên, những đánh giá về tiềm năng vững mạnh bất động sản giá phải chăng và bình dân trong giai đoạn tới làm ông Nga siêu lạc quan và tin tưởng vào cơ hội nghề nghiệp cho đội ngũ môi giới bất động sản phân khúc này.
Theo ông, mấu chốt của vấn đề là phải đào tạo để nhân viên môi giới biết được điều kiện nghề nghiệp, điều kiện thu nhập của phân khúc trung bình và giá tốt hoàn toàn hấp dẫn không kém gì các phân khúc đa dạng.

Mỗi tháng, trung bình tại thị trường Hà Nội mang khoảng 1.300-1.400 giao dịch bất động sản thành công, trong ấy cao cấp chiếm tỷ trọng lớn hơn cả. Cũng tại Hà Nội sở hữu khoảng 10.000 nhân viên môi giới bất động sản đã được cấp thẻ hành nghề. ngoài ra, số lượng chưa được cấp thẻ vẫn đang hành nghề còn lớn hơn một loạt.

Quản lý thể thấy được mức độ khó khăn rất cao của những môi giới trong phân khúc hạng sang. lúc mà cơ hội thu nhập lớn, hoa hồng cao sẽ lôi kéo hàng loạt môi giới. vì thế, ko chỉ khó khăn các bạn mà những môi giới còn khó khăn và giá bán, cắt hoa hồng, đôi lúc thu nhập thực tế không rộng rãi.

Phân khúc nhà bình dân và giá phải chăng còn rất nhiều dư địa cho những nhà môi giới bất động sản. Ảnh: Tiến Tuấn.

Ngược lại, theo ông Nga, những giao dịch bất động sản trung cấp và giá tốt vừa thiếu môi giới trong khi thị trường lại rất ưa chuộng, giao dịch siêu nhanh khi sở hữu nguồn cung.

Hoa hồng nhỏ nhưng trong rộng rãi giao dịch của phân khúc trung bình và giá thấp, nhân viên môi giới hoàn toàn mang thu nhập không kèm gì so sở hữu phân khúc hạng sang. Thậm chí còn tương đối hơn trong bối cảnh các môi giới phân khúc hạng sang cạnh tranh rất gay gắt.

mặt khác, việc đào tạo cũng giúp nhân viên môi giới thấy được trách nhiệm xã hội trong công việc của mình. Họ chính là người lan tỏa các dự án phải chăng, phục vụ phân khúc bình dân, đưa các dự án tới sắp hơn mang những người thực sự bắt buộc trên thị trường. Điều này, theo đánh giá của ông, sẽ giúp nâng cao được vị thế của nghề môi giới bất động sản trong xã hội.

Trao đổi với Zing.vn, ông Nguyễn Mạnh Hà – Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam thừa nhận việc sở hữu quá nhiều môi giới bất động sản cho phân khúc hạng sang do biên hộ hoa hồng vô cùng hấp dẫn.

Ông cũng tin tưởng trong việc tới, phân khúc căn hộ trung bình và giá phải chăng sẽ sở hữu rộng rãi nguồn cung từ những công ty lớn ngành bất động sản, thì cơ cấu môi giới cho từng phân khúc sẽ tối ưu hơn.

Năm 2017 thị trường bất động sản liên tiếp vững bền và chất lượng hơn

Đó là nhận định của những chuyên gia kinh tế tại hội thảo “Thị trường bất động sản Việt Nam 2016 – 2017: Toàn cảnh và dự báo” do batdongsan.com.vn tập thể, vừa diễn ra tại Hà Nội.

Theo ông Nguyễn Mạnh Hà, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam, mặc dù năm 2016, thị trường bất động sản đã bộc lộ các chi tiết đáng ngại như lệch pha cung cầu, giá bán gia nâng cao, loại tín dụng vào bất động sản tăng cao bất thường, lên khoảng 400.000 tỷ, gấp đôi so sở hữu năm 2011..., song cũng đã xuất hiện không ít điểm sáng.

ví như sự chính phủ đã sở hữu biện pháp điều chỉnh thị trường, như điều chỉnh thông tư 36 và tới đây sẽ mang chỉ thị về đẩy mạnh vững mạnh biệt thự xã hội đã giúp đối với thị trường bất động sản, nhất là phân khúc trung cấp, giá rẻ mang hướng vững mạnh thấp cân bằng thị trường hơn. “Nhìn chung sang năm 2017, thị trường BĐS vẫn sẽ duy trì xu hướng thấp, vẫn đang trên đà vững mạnh chứ chưa thể đi xuống ngay như nhiều lo ngại”, ông Hà kể.

Phát biểu tại hội thảo, chuyên viên tài cốt lõi TS Cấn Văn Lực cũng đối với rằng, việc chính quyền, những nhà đầu tư, các đơn vị mang đã và đang có những hướng đến sự mang thị trường bất động sản theo hướng tốt đẹp, tác dụng hơn cần năm 2017 thị trường công ty môi giới bất động sản sẽ vẫn liên tiếp bền vững và đạt chất lượng cao hơn, nhất là phân khúc trung cấp, giá thấp và căn hộ xã hội.

Phân tích về giá nhà, GS Đặng Hùng Võ cho rằng trong năm tới, giá nhà sẽ mang xu thế nhích lên do nhu cầu cao của thị trường. Tuy nhiên sẽ ko có hiện tượng nâng cao giá trên toàn thị trường mà chỉ sở hữu ở các nơi quản lý điều kiện hạ tầng rẻ và vị trí đẹp.

Về dự đoán quản lý hay ko dấu hiệu của bong bóng bất động sản trong năm 2017, những chuyên viên đều cho rằng, vào thời gian này, nhà đầu tư hoàn toàn sở hữu thể yên tâm về thị trường. Song cũng đến khi phải cảnh giác vì vô cùng mang thể cuối năm 2017 sẽ quản lý dấu hiệu của 1 bong bóng trong tương lai.

Điểm dừng chân lý tưởng cho nhân viên môi giới nhà đất

Trong khi một số nhân viên môi giới bất động sản vẫn đang mải miết đi sắm đối với mình một bến đỗ bền vững thì các nhân viên trong công ty cổ phần bất động sản VHS đã dần khẳng định vị thế của mình cũng như giành được một số thành công nhất định.

Trong bối cảnh thị trường chung cư đang ấm dần lên như hiện tại, rộng rãi công ty môi giới bất động sản mới tiếp theo thành lập như nấm mọc sau mưa. Điều này làm các chuyên gia tư vấn bất động sản mới vào nghề dường như mất phương hướng trong thời gian chọn lựa cho mình một “tổ ấm nghề nghiệp” – nơi họ quản lý thể yên tâm cống hiến sức mình cho siêu thị, được tạo điều kiện làm cho sự tối đa và được tưởng thưởng xứng đáng.

xung quanh đó, nhiều môi giới bất động sản mang kinh nghiệm làm việc vẫn đang lông bông chuyển hết nhà hàng này sang công ty phong phú. Sở dĩ có thực trạng này, theo chia sẻ của anh N.V.Tùng – một tư vấn viên kỳ cựu trong lĩnh vực bất động sản, là do nhiều công ty môi giới bất động sản, đại lý đã ăn chặn tiền hoa hồng của nhân viên, hoặc là thanh toán chậm, hoặc cố chọn lý do để bớt xén hoa hồng của sales, làm họ chán nản, mất niềm tin và chọn đến siêu thị khác.

Ý kiến nữa của chị P.T.Thùy đối với rằng: trong khi những nhân viên môi giới nhà đất tốn phổ biến công sức và tiền của để truyền thông mới bán được sản phẩm thì những đại lý trả mức hoa hồng quá rẻ không đủ cho họ hoàn vốn, kể chi là sống được mang nghề. bởi vậy, đa dạng sàn bất động sản có văn phòng vô cùng rộng, trang trí và kiểu dáng đẹp mắt, sang trọng, tiện nghi nhưng rất ít nhân viên làm cho sự.

Đối lập hoàn toàn sở hữu khung cảnh ảm đạm của những sàn đại lý và công ty môi giới bất động sản phong phú, tại văn phòng cốt lõi của công ty cổ phần bất động sản VHS khi nào cũng rầm rộ sở hữu đội ngũ nhân viên, chuyên viên tư vấn đông đảo. Thậm chí, chỉ trong vòng 4 tháng, VHS đã phải setup thêm 2 văn phòng mới tại tầng 2B, tòa R6, Royal City để đảm bảo đủ dung tích khiến việc cho các nhân viên của mình.

Kế thừa và phát huy tinh hoa, uy tín của thương hiệu bất động sản Viethousing, nhãn hiệu mới VHS xây dựng thương hiệu dưới việc dẫn dắt của Tổng Giám đốc Nguyễn Mai Khanh nhằm tạo ra nhân tố mới mạnh mẽ hơn trong việc cung ứng những sản phẩm chung cư cao cấp của Vinhomes.

mang kinh nghiệm dày dặn trong việc tư vấn các sản phẩm địa ốc Vinhomes, chị Nguyễn Mai Khanh sẵn sàng chia sẻ đa số bí quyết bán hàng cao nhất của mình với những nhân viên mới thông qua những buổi training, đào tạo công trình. trường hợp bạn nào còn băn khoăn, thắc mắc, chị sẽ giảng giải tận tình. một số nhân viên gặp khó khăn trong thời gian chốt khách đều nhờ chị hỗ trợ và giao dịch ấy nhất định sẽ thành công.

Một buổi đào tạo của Tổng Giám đốc Nguyễn Mai Khanh.

Mặc dù là 1 CEO đứng đầu siêu thị VHS, nhưng chị Khanh luôn gần gũi, quan tâm đến nhân viên, coi họ như những thành viên trong gia đình mình, như những đứa em bắt buộc được dìu dắt.

Dưới sự lãnh đạo của chị, VHS đã xây dựng mô hình gắn kết các sales trong siêu thị, ra đời cần các đội nhóm quản lý chung mục tiêu, chung tiện lợi và trách nhiệm, tạo điều kiện cho họ hợp tác chặt chẽ, đoàn kết và giúp đỡ lẫn nhau. Thế bắt buộc, VHS ngày càng trở nên 1 tập thể lớn mạnh.

Song song mang công việc cốt lõi là kinh doanh, VHS còn thường xuyên tập đoàn các hoạt động đoàn thể: thăm hỏi ốm đau, hiếu hỉ, lễ tết. các sinh hoạt tổ chức hàng tháng của VHS được hiệp hội đều đặn, tạo nên nếp sống công sở văn minh, thân tình.

Mỗi dịp đầu tháng, tất cả những thành viên trong công ty đều mang mặt tại trụ sở chủ yếu để họp giao ban, tổng kết các hoạt động của tháng trước, trao thưởng cho những nhân viên ủng hộ, có thành tích tuyệt vời và bàn kế hoạch triển khai công sự trong tháng mới.

Đồng thời, đây cũng là dịp để cả gia đình VHS hiệp hội một số bữa tiệc sinh nhật ấm cúng đối với những thành viên trong gia đình mình. Thật hiếm có 1 doanh nghiệp tư nhân nào đem lại cho nhân viên của mình 1 đời sống tinh thần thấp tới thế.

Điều đặc biệt nhất để VHS trở thành doanh nghiệp bất động sản ngày càng vững mạnh với đội ngũ nhân viên ngày càng hầu hết chủ yếu là chế độ đãi ngộ tốt nhất dành đối với nhân viên. quanh đó quỹ lương cơ bản cao và vững mạnh hàng tháng, VHS có chế độ tưởng thưởng đặc thù dành cho những cá nhân và tập thể tuyệt vời, các người quản lý đóng góp tích cực đối với doanh nghiệp. Quỹ thưởng của VHS không chỉ theo tháng, theo quý mà còn thưởng nóng theo tác dụng công sự.

doanh nghiệp cũng thường xuyên hỗ trợ công tác truyền thông: in và cấp phát tài liệu, tờ rơi, định kỳ hoặc theo dự án sẽ cấp tiền truyền thông online và offline,... đối với những nhân viên trong nhà hàng. Anh N.C.Tân khẳng định: đây cốt lõi là các chế độ đãi ngộ tốt nhất dành cho các giáo sư tư vấn bất động sản trên địa bàn nội đô hiện tại.

Hơn thế nữa, với việc là đại lý chiến lược chế tạo các công trình bất động sản lớn của Vinhomes như: Royal City, Vinhomes Thăng Long, Vinhomes Riverside, Vinhomes Times City, Vinhomes Gardenia,... và đến đây là một số rất công trình gần ra mắt, VHS có nguồn hàng hot sở hữu số lượng lớn, việc check căn, lock và hỗ trợ sales chốt khách vô cùng nhanh và cực thấp.

Thêm vào đấy, chế độ chi trả hoa hồng của VHS rất nhanh chóng, kịp thời và đảm bảo buộc phải được đa số chuyên viên tư vấn tin tưởng. Chị Đ.T.Tuyền còn cho biết: “Nhiều lúc sở hữu việc cần, bắt buộc ứng tiền trước, như ở các công ty đa dạng thì sếp sẽ gây cạnh tranh đủ bề, nhưng tại đây, chị Khanh luôn tạo cơ hội cao nhất cho chúng mình. vì thế, ai cũng thấy tha hồ và yên tâm làm cho việc tại doanh nghiệp.”

mang môi trường làm việc thông minh như vậy, VHS đã phát triển thành bến đỗ yên bình trong công sự đối với các chuyên viên tư vấn bất động sản Hà Nội hiện tại.

Thắng lợi của ông Trump ở cuộc chiến 10 năm trên đất Trung Quốc

Ông Trump giành được thành quả đầu tiên trong cuộc chiến pháp lý tranh chấp quyền sở hữu thương hiệu kéo dài trên lãnh thổ Trung Quốc

Tổng thống đắc cử Mỹ Donald Trump. Ảnh: Reuters

Chỉ vài ngày sau khi đắc cử tổng thống Mỹ, tỷ phú Donald Trump đã giành được chiến thắng đầu tiên trên đất Trung Quốc, đánh bại đối thủ trong cuộc tranh chấp pháp lý về thương hiệu kéo dài cả thập kỷ liên quan đến việc sử dụng tên ông cho mục đích kinh doanh ở nước này, theo WSJ.

Đơn đăng ký thương hiệu Trump cho các dịch vụ môi giới bất động sản trong lĩnh vực kinh doanh nhà ở và trung tâm thương mại ở Trung Quốc của chính trị gia gốc doanh nhân này đã được phê duyệt vào hôm chủ nhật, sau trận chiến pháp lý kéo dài gần 10 năm.

Ở Trung Quốc hiện nay có tới 53 thương hiệu được đăng ký dưới tên Trump, trong nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, từ quần áo, tiệm làm đẹp cho tới chăm sóc thú cưng và sân golf, nhưng chỉ có 21 thương hiệu là do ông Trump thực sự sở hữu.

Rất nhiều thương hiệu được đăng ký gần đây theo tên tổng thống đắc cử Mỹ nhưng không hề liên quan đến ông Trump, trong đó có các sản phẩm như bể cá thủy sinh, đạn dược, thuốc nổ, bài pocker, vợt tennis, thậm chí cả bao cao su.

Zhou Dandan, luật sư Văn phòng Luật Unitalen ở Bắc Kinh, là người đại diện cho ông Trump trong cuộc chiến thương hiệu này từ năm 2008. Zhou cho biết cái tên Trump đã trở thành một thương hiệu rất phổ biến ở Trung Quốc, và với việc ông đắc cử tổng thống Mỹ, những cuộc tranh chấp pháp lý về thương hiệu có thể trở nên khốc liệt hơn trong tương lai. Người phát ngôn Tập đoàn Trump từ chối bình luận về điều này.

Năm 2006, ông Trump đã nộp đơn lên phòng đăng ký thương hiệu thuộc Cục Quản lý Công nghiệp và Thương mại Quốc gia Trung Quốc (SAIC) để đăng ký sở hữu thương hiệu Trump trong một loạt lĩnh vực ở Trung Quốc, trong đó có hoạt động môi giới bất động sản.

Đến năm 2009, SAIC từ chối một phần đơn của Trump, cho rằng thương hiệu này đã có người đăng ký. Hai tuần trước khi ông Trump nộp đơn, một người tên là Dong Wei đã đi trước một bước.

Việc người dân Trung Quốc đăng ký kiểu "xí chỗ" các thương hiệu nước ngoài ở quốc gia này là không hề hiếm gặp, bởi họ tin rằng các công ty đó sẽ đứng ra dàn xếp với họ thay vì vướng vào các cuộc tranh chấp pháp lý rắc rối. Chẳng hạn như năm 2012, tập đoàn Apple đã phải bỏ ra 60 triệu USD để mua lại thương hiệu iPad ở thị trường Trung Quốc từ một công ty nội địa.

Không nhượng bộ

Theo phán quyết của tòa, đối thủ của ông là Dong Wei được phép sử dụng thương hiệu Trump để cung cấp các dịch vụ "xây dựng – thông tin", vốn là cốt lõi của dịch vụ môi giới bất động sản.Tuy nhiên, có vẻ như ông Trump đã quyết định "chơi đến cùng", sử dụng biện pháp pháp lý để đòi lại quyền sử dụng thương hiệu của chính mình trên đất Trung Quốc. Theo hồ sơ tại tòa án, ông Trump được SAIC cho phép sở hữu thương hiệu để kinh doanh trong một số lĩnh vực bất động sản, như lắp đặt và sửa chữa điều hòa nhiệt độ, hệ thống máy sưởi, thang máy, trang bị và sửa chữa nội thất.

Trump không hài lòng với phán quyết này và yêu cầu nhà chức trách Trung Quốc xem xét lại. Cuối năm 2014, SAIC tuyên bố đơn đăng ký thương hiệu của ông Trump quá giống với Dong Wei, có thể dẫn tới sự nhầm lẫn cho khách hàng. Cơ quan này cũng bác bỏ cáo buộc của ông Trump rằng Dong Wei "xâm phạm quyền sở hữu tên" của ông.

Không chịu nhượng bộ, tỷ phú quyết định nộp đơn kiện chính SAIC lên Tòa án Nhân dân Trung cấp Bắc Kinh, tuy nhiên các thẩm phán ở đây vẫn giữ nguyên phán quyết.

Trong các vòng tranh luận, ông Trump luôn cho rằng Dong Wei đã cố tình đăng ký một thương hiệu lớn đã có và không hề chấp nhận phương án thỏa hiệp. Đến tháng 5/2015, Tòa án Nhân dân Cao cấp Bắc Kinh ra phán quyết cuối cùng, bác đơn kháng cáo của ông Trump, chỉ một tháng trước khi ông tuyên bố ra tranh cử tổng thống Mỹ.

Đến luật sư Zhou cũng cho rằng phán quyết này là điều không hề bất bình thường. Các luật sư khác cũng nói rằng đó là phán quyết "công bằng", bởi vào năm 2006, rất ít người Trung Quốc biết đến tiếng tăm của Trump.

Chỉ vài ngày sau khi ông giành chiến thắng trong cuộc bầu cử tổng thống Mỹ, đơn đăng ký thương hiệu này được phê chuẩn, đem lại quyền sở hữu thương hiệu trong lĩnh vực môi giới bất động sản cho ông Trump ở Trung Quốc. Trong vòng 90 ngày, nếu không có khiếu nại nào, quyết định sẽ có hiệu lực.Nhưng ông trùm bất động sản New York không chịu từ bỏ dễ dàng như vậy. Theo cơ sở dữ liệu của SAIC, sau khi thua kiện, ông Trump tiếp tục nộp một đơn xin đăng ký thương hiệu mới và tiếp tục thách thức quyền sở hữu thương hiệu của Dong Wei.

Hiện vẫn chưa rõ vì sao ông Trump chiến thắng trong cuộc tranh chấp này, hay ông Trump và tập đoàn bất động sản của ông sẽ sử dụng các thương hiệu mới được đăng ký ở Trung Quốc như thế nào. Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình mới đây đã điện đàm với ông Trump, đề nghị tăng cường hợp tác, thúc đẩy phát triển kinh tế và thương mại song phương.

Nhân sự môi giới bất động sản chưa đến đã tính đi

Dân làm môi giới nhà đất chuyên nghiệp thường kháo nhau: “Đứa nào làm lâu hơn 3 năm cho 1 doanh nghiệp thì đứa đó chưa chắc đã… giỏi chuyên môn”. Đây không chỉ là câu chuyện trà dư tửu hậu của các môi giới địa ốc, mà trên thực tế, trong nghề này, ít có nhân sự nào gắn bó lâu dài với công ty.

Công ty môi giới “khát” nhân sự

Khác với các ngành kinh doanh tiêu dùng nhanh hay ngành công nghệ, viễn thông luôn có sự ổn định về mặt nhân sự, ngành kinh doanh bất động sản lại có những biến động lớn. Việc khó tuyển chuyên viên kinh doanh bất động sản là câu chuyện không phải lạ lẫm đối với ngành kinh doanh địa ốc trong vài năm trở lại đây. Nhu cầu tuyển dụng nhân sự của các công ty lên tới hàng nghìn, thậm chí hàng chục nghìn người hàng năm, nhưng rất ít công ty tuyển đủ chỉ tiêu.

Lý giải cho việc này có thể là do doanh nghiệp và người lao động không gặp nhau ở điểm chung trong chính sách lương, thưởng, phúc lợi, chế độ đãi ngộ và văn hóa doanh nghiệp. Việc nhân viên kinh doanh rời bỏ doanh nghiệp chỉ sau vài tháng, thậm chí vài tuần là chuyện không hiếm đối với ngành kinh doanh địa ốc và các doanh nghiệp chấp nhận điều đó như chuyện thường ngày.

Với một nghề đặc thù phải đầu tư nhiều thời gian và công sức như nghề môi giới bất động sản, trong khi thu nhập không ổn định, nên khó hấp dẫn nhiều người theo đuổi. Ngoài ra, sự hỗn độn, thậm chí là bát nháo của một số doanh nghiệp dịch vụ địa ốc khiến cho nhiều người có ác cảm với nghề môi giới, khiến việc thu hút lao động cũng khó khăn hơn, nhất là các lao động. Bên cạnh đó, đa phần nhân sự làm việc trong ngành kinh doanh địa ốc là các bạn trẻ làm việc trái ngành, nên chuyện “nhảy việc” là khó tránh khỏi.

Theo chị Thanh Hương, chuyên viên nhân sự Novaland, doanh nghiệp muốn trụ vững và thành công trong ngành kinh doanh địa ốc cần có chiến lược phát triển nhân sự cụ thể, tập trung ở khâu tuyển dụng đầu vào và chương trình đào tạo bài bản. Bên cạnh đó, chính sách lương, thưởng và các chính sách phúc lợi khác nên rõ ràng, chi tiết. Doanh nghiệp không làm thương hiệu và không có văn hóa đặc trưng cũng rất ít người lao động quan tâm.

Trên thự tế, động lực làm việc của người lao động không chỉ vấn đề lương, thưởng và hoa hồng, mà còn nhiều yếu tố khác chi phối, như môi trường làm việc, văn hóa công ty…

“Ảo tưởng thương hiệu”

Không chỉ các nhân viên môi giới là những người thích “nhảy việc”, mà nhân sự quản lý tâm trung và cao cấp của ngành kinh doanh địa ốc cũng biến động liên tục. Ngoại trừ các tập đoàn lớn như Vingroup, Novaland, Hưng Thịnh, Hòa Bình..., nhân sự quản lý từ trung cấp đến cao cấp tương đối ổn định, hầu hết các doanh nghiệp cùng ngành khác luôn có những biến động ở vị trí quản lý.

Khái niệm “Ảo tưởng thương hiệu” cũng dần được hình thành từ vài năm trở lại đây ở một số doanh nghiệp trong ngành kinh doanh bất động sản và đó cũng là một trong những lý do khiến cho doanh nghiệp khó tuyển dụng nhân sự quản lý. Một số doanh nghiệp đưa ra tiêu chí tuyển dụng cao “chót vót” đã làm không ít người lao động ngỡ ngàng, “cười ra nước mắt”, như yêu cầu phải có bằng cấp “ngoại”, ngoại ngữ cao cấp, kinh nghiệm ít nhất 8 - 10 năm, trong khi sản phẩm bán thuộc phân khúc trung cấp và đối tượng khách hàng cũng chủ yếu là người Việt.

Có một câu chuyện quản trị rằng, Jack Ma (ông chủ Alibaba) đã xuống tay sa thải hơn 70% nhân sự có bằng thạc sĩ từ nước ngoài về do không am hiểu tâm lý tiêu dùng của khách hàng trong nước. Còn Steve Jobs (cố Chủ tịch của Appe) đã tuyển dụng người “ngoại đạo” vào vị trí điều hành cao nhất của Tập đoàn.

Tuy nhiên, điều này lại rất ít xảy ra với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp trong ngành kinh doanh bất động sản nói riêng. Hiện nhiều doanh nghiệp vẫn coi trọng bằng cấp, chứ không đánh giá nhân sự bằng khả năng thực tế của họ. Trong khi đó, điều bất ngờ là đa phần ông chủ doanh nghiệp kinh doanh địa ốc thành đạt hiện này đều là “dân tay ngang”.

Một lý do nữa khiến nhiều doanh nghiệp kinh doanh địa ốc khó giữ chân nhân sự là do văn hóa doanh nghiệp ở đa phần công ty còn rất sơ khai, thậm chí có doanh nghiệp không có, đã làm nản lòng không ít người lao động. Để giữ chân nhân sự, các doanh nghiệp có thể học hỏi cách xây dựng văn hóa doanh nghiệp như Vingroup, đào tạo bài bản như Đất Xanh, chính sách rõ ràng như Novaland...và đặc biệt phải từ bỏ “Ảo tưởng thương hiệu” và coi trọng bằng cấp.

Công ty môi giới BĐS treo băng rôn đòi tiền CĐT

Một Công ty môi giới nhà đất tại TP HCM đã bán thành công cho chủ đầu tư 105 sản phẩm đất nền với số tiền hoa hồng môi giới hơn 6,3 tỷ đồng nhưng chủ đầu tư không chịu thanh toán phí môi giới buộc Công ty phải tính chuyện khởi kiện ra tòa nếu tới hạn hết ngày 25/10/2016, chủ đầu tư vẫn không thực việc việc chi trả.

Từ việc chủ đầu tư chậm trả phí môi giới!

Báo DĐDN vừa nhận được đơn cầu cứu của Cty CP Địa ốc Kim Phát (gọi tắt là Cty Kim Phát) thông báo về việc Cty CP Xây dựng Địa ốc Long Kim Phát (Cty Long Kim Phát) là Cty thuộc Tập đoàn Đất Xanh chậm chễ trong việc thanh toán phí môi giới hơn 6,5 tỷ đồng đối với Cty Kim Phát.

Theo nội dung lá đơn, thực hiện dịch vụ theo Hợp đồng tư vấn và môi giới BĐS số 05/2016/HĐMGSP/LKP- KP ngày 16/05/2016 về dịch vụ tiếp thị và phân phối độc quyền 130 sản phẩm đất nền nhà ở thuộc Dự án Khu dân cư thị trấn Trảng Bom, Huyện Trảng Bom, tỉnh Đồng Nai (tên dự án là Gold Hill) giữa Cty Long Kim Phát và Cty Kim Phát cho đến ngày 30/09/2016 Cty Kim Phát đã môi giới thành công 105 sản phẩm.

Căn cứ Bảng đối chiếu giao dịch thành công tháng 8/2016, tháng 9/2016, giấy đề nghị thanh toán tháng 8/2016, tháng 9/2016; Hóa đơn GTGT KP/15P số 0000039 số tiền: 2,781 tỷ đồng; Hóa đơn GTGT KP/15P số 0000041 số tiền: 1,747 tỷ đồng; Căn cứ Công văn yêu cầu hoàn tiền đặt cọc ngày 12/10/2016 số tiền 1,05 tỷ đồng; Số tiền chưa đối chiếu và xuất hóa đơn tạm tính là763,6 triệu đồng. Do đó, tổng số tiền Cty Long Kim Phát phải thanh toán cho Cty Kim Phát số tiền tạm tính là: 6,34 tỷ đồng.

Cũng theo nội dung lá đơn, dự án Gold Hill đã được môi giới thành công thông qua dịch vụ của Cty Kim Phát. Tuy nhiên, tính đến thời điểm hiện tại Cty Long Kim Phát đưa ra những lý do không hợp lý và kéo dài trong việc thực hiện nghĩa vụ thanh toán phí môi giới.

Cho nên, Cty Kim Phát đề nghị Long Kim Phát tiến hành thanh lý hợp đồng và thanh toán toàn bộ số tiền phí môi giới theo hợp đồng, hoàn lại tiền đặt cọc thực hiện hợp đồng cho Cty Kim Phát trong thời gian 07 ngày kể từ ngày 18/10/2016. Đồng thời, Cty Kim Phát cũng đề nghị Hiệp hội Bất động sản TP HCM và các cơ quan thông tấn tấn báo chí hỗ trợ tham gia giải quyết và đưa thông tin để bảo vệ quyền lợi hợp pháp của Kim Phát.

Chủ đầu tư nói gì?

Trao đổi với báo chí, ông Trần Công Luận- TGĐ Cty CP Xây dựng Địa ốc Long Kim Phát cho biết: Thông qua việc kiểm tra và làm việc trực tiếp với khách hàng mua đất nền tại dự án Gold Hill mà Kim Phát trực tiếp môi giới vào ngày 9/9/2016, Chúng tôi nhận thấy phản ánh về việc Kim Phát đã vi phạm nhiều vấn đề nghiêm trọng trong quá trình triển khai kinh doanh theo hợp đồng môi giới đã ký.

Cụ thể: Kim Phát đã trực tiếp thu tiền của khách hàng tiền thanh toán tiền chuyển nhượng quyền sử dụng đất theo hợp đồng ký kết giữa khách hàng và chủ đầu tư; Kim Phát đã tự ý giao kết với khách hàng một thảo thuận không phù hợp cả về hình thức và nội dung theo quy định của pháp luật về nhà ở và kinh doanh BĐS; Đưa ra mức giá cao hơn rất nhiều so với mức giá mà chủ đầu tư đã công bố nhằm thu lợi không đúng cam kết với chủ đầu tư; cung cấp nhiều thông tin sai lệch về dự án cho khách hàng..”

Xét thấy hành vi vi phạm nên trên là các vi phạm nghiêm trọng, ảnh hưởng lớn đến uy tín của chủ đầu tư và đặc biệt là vi phạm nghiêm trọng đến quyền lợi của các khách hàng. Do vậy, ngày 12/9/2016, chủ đầu tư đã phát hành Văn bản số 033/2016/TB/LKP về việc đề nghị Kim Phát dừng triển khai kinh doanh các sản phẩm dự án Gold Hill nhằm xem xét xử lý các vấn đề phát sinh. Đồng thời, yêu cầu Kim Phát thực hiện báo cáo chi tiết bằng văn bản về tất cả các hoạt động liên quan đến việc thực hiện Hợp đồng 05/2016/HĐMGSP/LKP-KP bao gồm hình thức giao dịch, giá bán, tình hình thu tiền khách hàng, các thông tin tư vấn… của tất cả các khách hàng đã giao dịch gởi về cho chủ đầu tư chậm nhất là 17h ngày 14/09/2016.

Đến ngày 16/9/2016, do Kim Phát không phản hồi thông tin theo như yêu cầu, chủ đầu tư tiếp tục ra Văn bản số 34/2016/TB/LKP về việc mời họp giải quyết các vấn đề liên quan vào ngày 20/09/2016. Tại cuộc họp lần này, Kim phát hứa hẹn sẽ giải quyết các khiếu nại của khách hàng và đề nghị chủ đầu tư sắp xếp cuộc gặp 03 bên để giải quyết các khiếu nại của khách hàng.

Tại cuộc gặp giữa 03 bên vào ngày 27/9/2016, Kim Phát đã cam kết chậm nhất đến ngày 12/10/2016 sẽ thanh toán lại toàn bộ số tiền tiền đã thu của khách hàng, nhưng đến ngày 12/10, Kim Phát vẫn không thực hiện cam kết của mình. Chủ đầu tư liên tục yêu cầu Kim Phát thực hiện cam kết đối với khách hàng nhưng tới hiện tại, Kim Phát vẫn chưa thực hiện các cam kết này. Ngày 18/10/2016, chủ đầu tư đã phát hành Văn bản số 41/LKP/2016 để chấm dứt hợp đồng tư vấn dịch vụ môi giới đã ký với Kim Phát.

“Từ những sự việc trên, chúng tôi khẳng định, Kim Phát đã và đang cố tình trì hoãn chiếm dụng tiền của khách hàng, số tiền mà Kim Phát đã thu không hợp pháp. Để bảo đảm quyền và lợi ích của khách hàng cũng như uy tín của chủ đầu tư, chủ đầu tư đã giữ lại toàn bộ số tiền phí môi giới của Kim Phát cho tới khi Kim Phát giải quyết dứt điểm quyền lợi của khách hàng. Trong trường hợp Kim Phát vẫn không thực hiện nội dung như cam kết, chúng tôi sẽ thực hiện trích từ tiền phí môi giới này để hoàn trả lại tiền cho khách hàng trước khi thanh toán tiền phí môi giới cho Kim Phát”, ông Luận nói.

Đến căng băng rôn đòi nợ

Trong một diễn biến mới nhất, tại Công văn số 59/CV-KP ngày 19/10/2016 của Cty Kim Phát, ông Nguyễn Công Cường- TGĐ Cty CP Địa ốc Kim Phát cho rằng, Cty Kim Phát không đồng ý với nội dung sử lý tại Công văn số 41/2016/LKP ngày 18/10/2016 của Cty Long Kim Phát bởi lẽ: Cty Kim phát không vi phạm Hợp đồng tư vấn, môi giới BĐS số 05/2016/HĐMGSP/LKP-KP.

Nhóm người của Kim Phát căng băng rôn trước cửa trụ sở Tập đoàn Đất Xanh đòi trả phí môi giới

Nếu Long Kim Phát nhận thấy Kim Phát có vi phạm hợp đồng thì yêu cầu Cty nêu rõ tại điều nào trong hợp đồng và đã có những thiệt hại thực tế, cụ thể nào đối với quý Cty để Kim Phát có căn cứ làm việc. Đến thời điểm hiện tại, Cty Kim Phát đã môi giới thành công 105 nền, đạt 78% chỉ tiêu đề ra nhưng chính Cty Long Kim Phát đang vi phạm nghiêm trọng thực hiện nghĩa vụ thanh toán tiền phí môi giới đối tại điều 6, điều 7 hợp đồng môi giới giữa hai bên.

Về các vấn đề khiếu nại của một số khách hàng chưa ký hợp đồng với Cty Long Kim phát, đề nghị Cty Long Kim Phát không tiếp tục can thiệp vào việc giải quyết của Kim phát đối với khách hàng. Cty Kim phát sẽ chịu trách nhiệm giải quyết đối với khách hàng trên cơ sở tôn trọng pháp luật, tôn trọng các thỏa thuận cam kết giữa hai bên.

Cty Kim Phát đồng ý chấm dứt hợp đồng với Long Kim Phát và sẽ không tham dự cuộc họp ngày 20/10/2016 như Công văn số 41/2016/LKP do ban lãnh đạo Kim Phát không sắp xếp được thời gian như phía Cty Long Kim Phát ấn định. Cty Kim Phát yêu cầu đối tác căn cứ trên các giao dịch thành công mà khách hàng đã ký hợp đồng và thanh toán tiền đợt 1 cho Cty Long Kim Phát mà chưa đối chiếu để tiến hành ký biên bản thanh lý hợp đồng trước ngày 25/10/2016.

Ông Cường cũng nhấn mạnh, “nếu quá thời hạn nêu trên, Cty Long Kim Phát vẫn chưa thực hiện việc thanh toán tiền cho Kim Phát thì DN sẽ chính thức khởi kiện Long Kim Phát ra TAND có thẩm quyền để yêu cầu giải quyết vụ việc, và Cty chúng tôi sẽ không cam kết chịu trách nhiệm về hậu quả phát sinh của vụ việc”.

Bức xúc trước việc chủ đầu tư dự án chậm trễ trả các khoản phí về dịch vụ môi giới sản phẩm và tiền đặt cọc như đã thỏa thuận, ngày 18/10/2018, một nhóm người đại diện cho Cty Kim Phát đã mang băng rôn đến tận trụ sở Tập đoàn Đất Xanh, số 27 Đinh Bộ Lĩnh, P.24, Q.Bình Thạnh, TP HCM để đòi phí môi giới hơn 6,3 tỷ đồng với nội dung “Đề nghị Cty Long Kim Phát là Cty thuộc Tập đoàn Đất Xanh trả phí môi giới cho chúng tôi”.

Vụ việc này đã thu hút sự quan tâm của đông đảo người dân tham gia giao thông trên tuyến đường này buộc các cơ quan chức năng Phường 24 phải có mặt và mời những người này về UBND phường làm việc.

Chúng tôi sẽ tiếp tục thông tin tới bạn đọc những diễn biến mới nhất của vụ việc!

Xi Grand Court

Theo Ngô Huyền (Diễn đàn doanh nghiệp)

Môi giới bất động sản: Nhìn mặt KH là thấy tiền

Chúng tôi đã có phổ biến ngày ngay tắp lự "thâm nhập" vào các buổi chào bán, các cuộc đi "săn" người dùng của các môi giới và cảm thấy rằng các nhân viên sale luôn tâm niệm rằng đã khiến loại nghề này thì mặt bắt buộc dày, dày đến độ ko gì mang thể... xuyên thủng!

Anh Hưng, trưởng nhóm gồm 20 thành viên tại một môi giới nhà đất đang chào bán một dự án trên đường Cao Thắng, quận 10, cho biết thêm: "Tôi luôn bảo những nhân viên của mình rằng khuôn mặt lúc nào cũng nên thật tươi tỉnh. Muốn khiến cho được như vậy thì cứ nhìn thẳng vào mặt mỗi quý khách và nghĩ ấy là tiền. các tiền hàng trăm triệu thì sẽ ko mang lý do gì phải nhăn nhó, cau mang khi tư vấn bán nhà".

nên xem mình là người săn mồi!

một quý khách kể câu chuyện, chủ nhật gần đây theo chân môi giới đi xem công trình, quảng cáo nhộn nhịp, mang cả vài trăm người đi xem, trên xe những môi giới liên tục kể, liên tục gọi tên quý khách đã xuống tiền cọc, họ liên tục đề cập nền A, B, C đã sở hữu người dùng, nền F đã xuống cọc....

một số người trên xe bắt đầu sốt ruột, đi nửa đường thì thêm chục người vội vàng chấp thuận sắm, giao tiền cọc ngay trên xe, siêu thị còn đem cả máy để khách cà thẻ. Đất thì rao ở Bình Chánh, nhưng đi mãi, đi tới gần Tân An, xe rẽ vô đường làng, bên cạnh bao la ruộng lúa. nhiều người bắt đầu thất vọng, đến nơi chẳng ai buồn đi xem, vậy là một số đã bị lừa!

Trong vai một môi giới mới vào nghề, anh Hưng chỉ tay thẳng mặt chúng tôi bảo rằng lúc nhận 1 công trình nào đấy mới lên kế hoạch tung ra thị trường, mỗi môi giới phải đặt mình ở vị trí thợ săn. "Tức là chúng ta phải luôn xem khách hàng là một con mồi và bằng tất cả giá nên hạ gục được con mồi. Người phong phú có thể làm 1 năm cũng không đủ sống, nhưng các bạn sale chỉ "chốt" được chừng 3 các bạn trong 1 tháng là sống thoả thích suốt năm", anh Hưng nhắc.

Muốn được như vậy, các nhân viên môi giới đều rỉ tai nhau 1 "chiêu" là bắt buộc tạo sức nóng cho dự án, càng "cháy" hàng càng hấp dẫn khách hàng. một nhân viên tên Hương nhắc đến rằng mỗi sáng ra quân, các thành viên trong nhóm đều được dặn là khi tư vấn đối với khách hàng nên đề cập là dự án này đã được quý khách đặc cọc đến 85%, do vậy nếu chậm 1 giây sẽ mất cơ hội sắm được nhà ở phải chăng.

bên cạnh ấy, tại mỗi lễ mang bán trong nhóm sở hữu 20 thành viên thì trưởng nhóm chỉ giữ lại 5 người làm công sự tư vấn đối với quý khách tại bàn tiếp khách. Số còn lại đóng vai "chân gỗ", tức là fake vờ làm người dùng đi thăm quan, nghiên cứu và muốn tậu công trình.

khi 1 nhân viên "chộp" được 1 khách hàng còn do dự liền sử dụng chiêu tâm sự, và luôn ca ngợi hết lời về dự án, chủ đầu tư. Cuối cộng, nhân viên sale này cũng ko quên "chốt" lại bằng một câu "em cũng vừa mới xuống tiền đặc cọc, anh/chị cũng hãy lấy 1 căn đi biết đâu gần tới mình khiến hàng xóm".

"Dự án chết thì em cũng chết"

Theo bật mí của một nhân viên sale đang chào bán dự án nhà ở hạng sang trên đường 3/2 quận 10, đã bước vào mẫu nghề "cò" này thì ko còn dây thần kinh... tự ái. Mỗi tuần anh được giao phải chào bán dự án qua điện thoại di động đối với 700 khách hàng, ví như "chốt" được 1% thôi là anh sẽ đi du lịch gần cả tháng mới trở lại bán dự án mới. Tuy nhiên, để sở hữu kết quả đó bắt buộc biết nghe người mua chửi vì thường xuyên bị khiến phiền.

"Nhiều người mua la hét tôi rằng có để đối với chúng tôi yên ổn ko, nhưng la lối hay chửi rủa là sự của quý khách, chúng tôi bắt buộc khiến cho tất cả lời lẽ để bán được hàng. nếu gặp bắt buộc các bạn to tiếng thì tắt mày rồi chuyển cho môt nhân viên khác trong nhóm gọi lại chào mời tiếp", anh này đề cập thêm.

Về trường hợp này, một chủ đầu tư công trình hạng sang tại quận 7 cho biết ngay chính ông cũng là 1 trong nhiều "con mồi" của dân môi giới nhà ở. Chuyện là trong 1 ngày cuối tuần, khi đang tham dự một cuộc họp thì quản lý cuộc gọi điện thoại từ những siêu lạ giới thiệu thao thao bất tuyệt về công trình của chủ yếu mình đang bán trên thị trường.

"Buồn cười nhất là họ lại đang chào bán ngay căn penhouse của một đại gia! Họ sở hữu thể chào mời đa số đồ vật, miễn là kéo được các bạn xuống tiền đặc cọc. Sau đấy trường hợp quản lý chuyện gì xảy ra thì hai bên ngồi lại giải quyết", vị này đối với biết.

Trong một số ngày đi cộng các sale, chúng tôi còn phát hiện ra 1 chiêu "dụ" khách hơi hiệu quả đa dạng là hàng ngày các "cò" nhà ở hay gọi điện thoại đến một khách hàng nào đấy và đóng fake người muốn nghiên cứu về công trình nên tìm. Trong các cuộc đối thoại, "khách hàng giả" nói hàng loạt điều tốt đẹp về dự án và đối với biết rằng mình cũng mới đặt cọc chọn 1-2 căn. bởi thế, nhân viên sale này tìm mọi cách "kéo" người nghe vào cuộc chơi của mình lúc lúc nào cũng kể "anh/chị yên tâm, em đã tìm rồi buộc phải giả dụ công trình chết em cũng chết theo mà"!

"Nghề này bắt phải quản lý việc đánh đổi nếu muốn kiếm được phổ biến tiền. Tôi luôn nói các nhân viên của mình nên xem hàng ngày là một ngày mới bước chân vào nghề. nên luyện tính kiên trì, bởi các bạn đặc cọc mà ko ký hợp đồng thì công cóc. Nhưng mất người mua này lập tức "săn" ngay người đa dạng thế chỗ. vì vậy mà luôn quản lý ví như 1 biệt thự mang đến 5-6 người đặc cọc", anh Hưng tiết lộ thêm

Công bố website đầu tiên dành cho môi giới BĐS

website trực tuyến nghemoigioi.vn sẽ chính thức ra mắt vào ngày 15/09 khoảng cách Địa điểm, tại khách sạn Daewoo, 360 Kim Mã, Hà Nội.

Nơi này là lần đầu tiên trên thị trường xuất hiện mô hình sàn giao dịch bất động sản (BĐS) online – nơi quy tụ số lượng nhiều dự án BĐS chất lượng cao lớn nhất Việt Nam với dành riêng rẽ cho cộng đồng môi giới dự án BĐS trên toàn quốc.

Nghemoigioi.vn – tổng kho dự án BĐS lớn nhất Việt Nam

Với sự giải đáp từ nền tảng công nghệ thân thiện với môi trường, nghemoigioi.vn tạo dựng được kho dữ liệu khổng lồ lên khoảng cách hàng trăm dự án ở cả ba miền Bắc – Trung – Nam với hàng loạt các Mô tả về tiến độ, mức giá với chi tiết sách bán hàng với cập nhật liên tục cùng hiển thị công khai, webite trực tuyến nghemoigioi.vn là mô hình sàn BĐS online đầu tiên, mua sắm nguồn hàng phong phú và đa dạng cả về lượng và chất, bảo đảm đủ phục vụ nguồn cung để cộng đồng môi giới tất cả quốc.

Ngoài ra, nghemoigioi.vn cũng là văn phòng cho thuê quy tụ Những dự án nằm trong top dự án “hot” trên thị trường từ nhiều Chủ đầu tư uy tín ở khắp ba miền Bắc – Trung – Nam như: D’ Le Roi Solei - Quảng An, Gamuda Gardens, The Golden Palm, An Bình City, FLC Garden City, Hà Đô Centrosa, Melosa Garden, Mövenpick Cam Ranh, Sentosa Riverside, Sentosa City, Goldmark City, Goldsilk Complex…

Theo cam kết của đơn vị chủ quản, toàn nhiều dự án thuộc kho dữ liệu của chuỗi đều đã di chuyển đến sàng lọc cùng với lựa chọn chính bởi đơn vị phân phối hàng đầu Việt Nam, đảm bảo vài tiêu chí về tính pháp lý, thanh khoản, các gói Hỗ trợ ngân sách trung tâm tài chính với một số chi tiết sách ưu đãi theo từng thời điểm của từng dự án.

Hơn hết, cùng việc trang bị Thông tin chính từ Vị Trí, mật độ thiết kế, môi trường xung quanh cách trung tâm nhiều thông số của từng căn hộ của tất cả nhiều dự án, từ phân khúc nhà giá khuyến mãi qua phân khúc siêu sang trên khắp 3 miền, không chỉ có đáp ứng yêu cầu về nguồn hàng phong phú mà còn giúp 1 số môi giới địa phương phá vỡ với mọi cách trung tâm về địa lý cùng không gian. Tiếp cận cùng tìm hiểu Mô tả dự án nhanh nhất với chính xác nhất.

Vì sao nên trở thành thành viên của Nghemoigioi.vn?

Không gần ấn tượng về kết cấu và số lượng dự án, webiste nghemoigioi.vn còn với bảo trợ bởi rất nhiều vài đơn vị uy tín thuộc với ngoài nước như: Hiệp hội Bất động sản Mỹ, Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam… từ đây, khi đăng kí thành viên của nghemoigioi.vn, cộng đồng môi giới sẽ được bảo trợ về uy tín, thương hiệu với hoa hồng sau mỗi giao dịch BĐS thành công.

Với mong đang cần xây dựng với mở rộng mạng lưới môi giới BĐS chuyên nghiệp, thân thiện, nhiệt tình, hoạt động trên diện rộng với thiết kế XD lớn, tất cả nhiều môi giới tự do, môi giới nhiệt tình, một số ai yêu thích với mong sở hữu đặt việc thuộc lĩnh vực môi giới BĐS, đại diện 1 số đơn vị, 1 số sàn nhà phân phối vài dự án BĐS trên tất cả quốc… đều có thể đăng kí trở thành thành viên của nghemoigioi.vn với với hưởng rất nhiều đặc quyền giao thông.

Thay vì gần bán 1 hoặc 2 sản phẩm BĐS như trước, thì nay, cộng đồng môi giới dự án BĐS có thể thử sức mình ở rất nhiều sản phẩm tại 1 chuỗi phân khúc khác nhau. Với cơ hội với tiếp cận với đặt việc cùng 1 chuỗi dự án hot từ một số Chúng tôi uy tín cả trong cùng ngoài nước. được đào tạo với phát triển trong môi trường chuyên nghiệp, thân thiện, nhiệt tình, lành mạnh và công bằng.

Đăc biệt, khi đăng kí trở thành thành viên trong cộng đồng http://nghemoigioi.vn/, bạn sẽ với hưởng Các đặc quyền Mô tả của Những dự án những quận trung tâm, với nhận hoa hồng liền kề khi phát sinh giao dịch…

Nghemoigioi.vn với phát triển và điều hành bởi công ty Cổ phần QL Bất động sản Ngôi sao tất cả cầu (Worldstar Land) – doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực ứng dụng công nghệ tiếp thị BĐS hiện đại; Hợp tác đầu tư bởi hệ thống chợ dự án Bất động sản STDA (thuộc CENGROUP) – nhà tiếp thị và phân phối BĐS hàng đầu Việt Nam hiện nay, nghemoigioi.vn với kỳ vọng sẽ nhân rộng hệ thống bán hàng (bên ngay cạnh nhiều sàn nhà phân phối được thiết kế 1 số cá nhân hoạt động độc lập) nhằm phục vụ lý tưởng - tối đa nhu cầu muốn được một số dự án BĐS trên toàn quốc một cách thân thiện và có chuỗi.

Điều này không gần góp phần làm minh bạch thị trường BĐS mà còn giúp nâng cao uy tín, cải thiện vị thế của Những người để làm nghề môi giới ngang bằng so cùng nhiều ngành nghề khác.

5 nguyên tắc “vàng” khi chọn môi giới BĐS Đà Nẵng

Tại Đà Nẵng có rất nhiều công ty môi giới bất động sản, các đơn vị cá nhân làm môi giới nhà đất, nhưng không phải nơi nào cũng đảm bảo chất lượng, làm ăn uy tín, chuyên nghiệp, đáng tin cậy. Chính vì vậy, làm sao chọn được công ty môi giới bất động sản Đà Nẵng tốt là điều mà đông đảo người dân quan tâm.

Để tìm được môi nơi giới bất động sản Đà Nẵng ưng ý và đảm bảo tốt quyền lợi bản thân bạn cần ghi nhớ 5 nguyên tắc “vàng” sau:

1. Thành lập lâu năm

Thứ nhất, công ty môi giới bất động sản Đà Nẵng mà bạn định chọn phải được thành lập lâu, từ 3 năm trở lên. Bởi vì, những công ty này hoạt động đã đi vào guồng, am hiểu pháp luật, nhãn quan thị trường và những kinh nghiệm khác… và đáng tin cậy, sẽ giúp bạn tìm được một bất động sản vừa ý. Hơn nữa, việc sử dụng dịch vụ của các công ty lâu năm nguy cơ bị lừa gạt, quỵt tiền hay các rủi ro cũng sẽ thấp hơn.

2. Thuộc Hiệp hội bất động sản Việt Nam

Bên cạnh đó, khi chọn công ty môi giới bất động sản, bạn hãy tìm hiểu thật kỹ xem doanh nghiệp đó có thuộc hiệp hội bất động sản Việt Nam hay không. Nếu có thì có nghĩa họ đã đạt được những tiêu chuẩn nhất định được xác nhận từ các cơ quan chức năng và bạn yên tâm hơn khi giao dịch với họ.

Lưu ý, khi họ nói mình thuộc hiệp hội bất động sản Việt Nam ngay mà hãy yêu cầu họ đưa giấy tờ bằng chứng chứng minh. Đừng ngại, vì việc làm này giúp bảo vệ lợi ích của bạn và tránh những nguy cơ xấu có thể xảy ra.

3. Có đăng ký tham gia MLS (Multiple Listing Service – Dịch vụ đăng kê bất động sản)?

Thông thường, các công ty bất động sản hoạt động chuyên nghiệp đều có đăng ký tham gia MLS (Multiple Listing Service – Dịch vụ đăng kê bất động sản). Một lợi ích hàng đầu khi tham gia dịch vụ này có thể tìm kiếm và thu thập các thông tin về tất cả các nhà cần bán bởi những người tham gia môi giới. Đặc biệt, những thông tin đó đều được xác minh bởi các nhà môi giới bất động sản giàu kinh nghiệm, người có kiến thức sâu rộng trong thị trường điạ phương, vì vậy sẽ có cơ hội tìm mua được những bất động sản tốt hoặc bán được bất động sản cho những đối tác tốt

4. Quy trình làm việc chuyên nghiệp

Bên cạnh một số điều trên, bạn nên lưu tâm đến quy trình làm việc của công ty bất động sản đó. Vì một công ty uy tín, phát triển vững mạnh và đội ngũ nhân viên năng động, thì chắc chắc sẽ quy trình làm việc chuyên nghiệp, khoa học, linh động, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và không có gì là khó khăn đối với họ.

Rất đơn giản, bạn chỉ cần hỏi “Anh/chị có thể miêu tả anh/chị sẽ thay mặt cho chúng tôi để giao dịch các bất động sản như thế nào không?” sau đó chú ý đến câu trả lời. Họ sẽ chia sẻ với bạn quy trình làm việc có liên quan đến các văn tự như thế nào, yêu cầu sự có mặt của chủ sở hữu lúc chốt lại giao dịch.

5. Được nhiều người lựa chọn

Ngoài ra, một nguyên tắc nữa mà bạn cần áp dụng và tuyệt đối không được bỏ qua trong quá trình lựa chọn công ty môi giới bất động sản Đà Nẵng đó là xem họ có được nhiều người lựa chọn không? ai đã sử dụng dịch vụ rồi? và đưa ra phản hồi như thế nào?

Trên thực tế, một doanh nghiệp làm ăn uy tín, lớn, có thế mạnh sẽ được nhiều người tin tưởng lựa chọn và đánh giá cao về chất lượng. Bạn có thể hỏi bạn bè, người thân hoặc lên tìm kiềm trên các diễn đàn chuyên bất động sản, những phản hồi của họ chính là những cơ sở chân thực nhất giúp bạn dễ dàng quyết định “chọn mặt, gửi vàng”.

Chúc bạn tìm được công ty môi giới bất động sản Đà Nẵng uy tín, chuyên nghiệp và có trách nhiệm!

Xi Grand Court

Theo Chotot

Môi giới BĐS - Cẩn trọng chiêu biến tướng bán hàng đa cấp

Thời gian gần đây, dư luận rất hoang mang bởi những chương trình đào tạo môi giới bất động sản (BĐS) vận hành theo kiểu bán hàng đa cấp biến tướng gây nhiễu loạn xã hội và tạo sự bất ổn của thị trường.

Đối tượng mà các chương trình bán hàng đa cấp biến tướng trên chủ yếu nhắm vào những người chưa có việc làm, sinh viên mới ra trường, người có ít tiền nhưng muốn làm giàu nhanh…

Những chiêu thức không mới nhưng vẫn hiệu quả

Các diễn giả của các khóa đào tạo môi giới BĐS thường áp dụng những chiêu thức rất cổ điển như chụp hình chung với một số doanh nhân thành đạt rồi tung lên facebook với những lời lẽ như: Được giao lưu với chủ tịch Tập đoàn A thật tuyệt vời, mình đã học hỏi được rất nhiều từ anh ấy… Hay họ bỏ tiền để được xuất hiện trên một số tờ báo hoặc truyền hình, sau đó lại đăng lên facebook để khoe.

Tuy nhiên, sự thật là nhiều doanh nhân sẵn sàng chụp chung một tấm hình vì phép lịch sự khi được mời, chứ họ không biết bị lợi dụng để khoe mẽ mối quan hệ. Còn việc có mặt trên các các báo, đài đều thì đều theo dịch vụ quảng cáo, PR dạng tự giới thiệu, phỏng vấn… và có thu tiền.

Bên cạnh đó, tại các buổi thuyết trình với các tên “hấp dẫn” như: Công thức thành công tuyệt đỉnh từ bất động sản; Bí quyết tích lũy hiệu quả để có tài sản triệu đô; Tự do tài chính bằng bất động sản; Bí quyết kiếm tiền tỷ từ bất động sản… thường có rất nhiều “chim mồi”.

Anh N.T.T – Giám đốc kinh doanh của một Cty BĐS tại TP Hà Nội cho biết, anh đã nhận được một lời mời đến tham dự một chương trình đào tạo môi giới BĐS miễn phí. Cũng vì tò mò và hy vọng giao lưu học hỏi kinh nghiệm, anh N.T.T đã tham dự. Tại đây, kiến thức mà anh N.T.T học hỏi thì chẳng có gì ngoài việc mời nộp tiền học khóa đào tạo mới hoặc đầu tư với lãi xuất cao 14%/năm. Trong khi thông tin dự án còn rất mù mờ thì những “chim mồi” ngồi xen kẽ người tham gia đã nô nức hô hào đăng ký nộp một khoản tiền lớn.

Với việc tự nhận mình là “chuyên gia BĐS số 1 Việt Nam” và “chưa từng thất bại một thương vụ nào trong lĩnh vực BĐS”, những diễn giả đã đưa ra nhiều lời mời rất hấp dẫn. Lợi nhuận cam kết được quảng cáo có khi gấp đôi lãi ngân hàng, cùng với đó là các chuyến nghỉ dưỡng tại các dự án sau khi công trình hoàn tất. Bên cạnh đó, nếu giới thiệu được khách mua, môi giới sẽ được chiết khấu 7% giá trị sản phẩm…

Chặn cách nào?

Đứng trước tình trạng “làm mưa, làm gió” của các “ông thánh” về môi giới BĐS những tháng vừa qua, Bộ Xây dựng đã ban hành Thông tư số 11/2015/TT-BXD vào ngày 30/12/2015. Thông tư số 11/2015 quy định việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch BĐS; việc thành lập và tổ chức hoạt động của công ty môi giới nhà đất.

Theo đó, người dự thi sát hạch để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS phải thi bắt buộc các nội dung như pháp luật liên quan đến kinh doanh BĐS; thị trường BĐS; đầu tư BĐS; phòng, chống rửa tiền trong kinh doanh BĐS. Thông tư 11/2015 bắt đầu có hiệu lực pháp luật từ ngày 16/12/2016.

Khi phát biểu trước Ủy ban Thường vụ Quốc hội về tờ trình dự thảoLuật Kinh doanh BĐS, Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng đã rất mạnh mẽ bày tỏ kỳ vọng. Theo vị Bộ trưởng Bộ Xây dựng, chúng ta mong muốn quản lý tốt môi giới nhưng hiện nay chưa làm được. Với quy định của dự luật, chúng ta sẽ siết lại, để ai đủ điều kiện thì tiếp tục môi giới và loại bỏ những đối tượng không phù hợp. Với việc ban hành Thông tư số 11/2015/TT-BXD, có thể thấy ý chí của Bộ Xây dựng trong việc kiểm soát các hoạt động môi giới BĐS trên là rất quyết liệt.

Tuy nhiên, Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP HCM Nguyễn Văn Đực cho rằng, với quy định trong Thông tư số 11/2015 của Bộ Xây dựng thì “chưa thể quản lý nổi”.

Theo ông Đực, cốt lõi để làm nảy sinh hàng loạt tiêu cực tại các sàn giao dịch và nhân viên môi giới BĐS là do đặc thù Việt Nam bán nhà “không giống ai”. Đặc biệt là tình trạng bán nhà ảo, gọi là nhà hình thành trong tương lai; thổi giá và bán hàng chụp giật đang được triển khai rất phổ biến. “Người muốn mua nhà ở thật sự đang bị nhiễu loạn thông tin, hoặc phải qua quá nhiều trung gian môi giới” – ông Đực chia sẻ.